1. Pour contrôler votre visibilité

Si vous souhaitez améliorer la visibilité de votre profil, il est nécessaire de booster l’image de votre marque personnelle. À l’ère du web, votre présence sur l’internet et les réseaux sociaux est plus que recommandée. Vous devez veiller à ce que vous soyez présent sur internet. Pour le vérifier, il suffit de taper votre marque ou votre nom sur un moteur de recherche, notamment Google. Pour assurer votre visibilité, il vous est possible de mettre en place ces actions suivantes : la signature de mail, des interventions sur le web, l’utilisation de Google Alerte sur votre marque ainsi que la complétion de votre profil.

2. Pour développer l’humain

En utilisant des applications par l’intermédiaire de desktop ou mobile pour naviguer sur l’internet, l’humain est formaté à un simple utilisateur. Les applications ne permettent d’avoir qu’un petit échantillon d’informations sur une entreprise. Cela ne donne qu’une image incomplète de votre société. Comme quoi, vous devez essayer de transmettre de la consistance afin de rendre votre marque plus riche. Certaines méthodes peuvent vous aider à développer le côté humain, dont le story telling en racontant votre histoire, l’actualité en mettant souvent à jour votre profil, la discussion en interagissant avec les personnes intéressées.

3. Pour garder un profil bankable

Il est vrai que notre parcours professionnel n’est pas une ligne droite. Il arrive souvent qu’on soit amené à croiser des carrefours. Ces derniers peuvent venir à vous par choix ou par obligation. Il est donc important de se préparer à toute éventualité en conservant un profil bankable. Il s’agit d’un terme qui est surtout employé dans le monde du cinéma. En effet, à un moment donné de leur parcours, les acteurs peuvent rencontrer un certain temps d’incertitudes professionnelles. Pour ce faire, vous pouvez utiliser par exemple la plateforme LinkedIn pour optimiser votre profil.

Le Baccalauréat : la première étape

Comme pour toute autre filière, il faut obtenir le baccalauréat pour pouvoir intégrer une université ou une institution spécialisée en marketing. Le marketing est en effet une discipline, qui prépare les jeunes au monde du travail. Pour cela, il faut avoir un certain niveau, afin de pouvoir passer le test de sélection que prévoient les institutions. En général, les candidats ont au moins 18 ans au moment du concours d’entrée. Ce qui signifie qu’ils sont assez matures pour affronter les difficultés liées à l’apprentissage d’une telle discipline.

Le DUT ou le BTS : la deuxième étape

Puisqu’il s’agit d’étude universitaire, les candidats devront en plus du baccalauréat obtenir un DUT ou un DTS avant de prétendre à la licence de marketing. Ce qui signifie qu’ils devront avoir un Bac+2 avant de préparer leur diplôme de licence. Les candidats acceptés sont en principe ceux qui ont effectué une précédente étude en marketing, ou également dans des disciplines en rapport avec le marketing.

La troisième année : la dernière étape

Être titulaire d’une licence en marketing signifie que le candidat a terminé son parcours. En principe, cette troisième année est décisive pour les candidats. À cette étape de leurs études, ils optent pour une spécialisation sur laquelle se basera leur mémoire, mais surtout leur future carrière. Sans oublier qu’un diplôme de cette envergure est une porte qui mène vers un bachelor ou un diplôme de master.

Étape n° 1 : Attirer les clients

Pour réussir votre tunnel de conversion, vous devez commencer par acquérir du trafic. C’est la base de toute votre stratégie marketing. Cette étape consiste donc à attirer les clients potentiels à visiter votre site. Pour cela, vous devez recourir au SEO pour optimiser vos pages. Cela constitue l’un des piliers de l’Inbound marketing. Plus votre site ne se trouvepas parmi les meilleurs résultats des moteurs de recherche, plus vous pourrez avoir la garantie d’avoir plus de visiteurs. Vous devez garder en tête que les internautes ne concluent plus une vente ou une réservation qu’avoir accueilli des informations sur les moteurs de recherches et dans les forums. L’utilisation de plusieurs leviers permet d’optimiser votre SEO. Vous ne pouvez pas passer outre le netlinking et le blogging. Le premier consiste à récolter des liens externes de qualité qui réoriente les visiteurs et les algorithmes des moteurs de recherche. Le second se base la publication de plusieurs articles de qualité, qui apportent des valeurs ajoutées à votre site. Vous pouvez également recourir aux pouvoirs des réseaux sociaux pour vous faire connaître. Cela vous permettra de convertir de plus en plus de prospects. Il est en de même pour les campagnes mailing. Cependant, il est primordial que celle-ci soit personnalisée et même individualisée pour éviter le outbound.

Étape n° 2 : Convertir les prospects

Acquérir un niveau de trafic important n’est pas suffisant si vous voulez que votre stratégie marketing Inboud soit efficace. Vous devez ensuite convaincre vos prospects d’acheter vos produits ou de recourir à vos services. L’installation d’un bouton CTA sur votre site incite les prospects à vous contacter ou à découvrir les différentes offres que vous proposez. Vous devez également préparer une « page d’atterrissage » pour accueillir les internautes qui ont cliqué sur le bouton CTA. Les landing pages peuvent être une page formulaire que l’internaute doit remplir. Elles peuvent également être constituées de nouveaux contenus.

Étape n° 3 : Vendre les produits ou les services aux prospects

C’est sans doute la tâche la plus difficile dans le « tunnel Inbound marketing ». Cette étape nécessite également du temps. Le but est d’assister les prospects pendant l’ensemble du processus d’achat sans lui forcer la main en l’envoyant des emails contenant les offres proposées par votre entreprise jusqu’à ce qu’il cède et accepte d’acheter vos produits ou de recourir à vos services.
Pour que les prospects acceptent de leur plein gré d’acheter vos services ou vos produits, il est important de miser une stratégie Inbound marketing adaptée à votre parcours d’achat et conforme à votre domaine d’activité. En effet, les stratégies de vente sont différentes pour une entreprise textile et pour une entreprise automobile. Vous devez recourir à différents types de levier, comme le CRM, le lead scoring, l’emailing ou encore le marketing automation pour l’ensemble du processus.

Étape n° 4 : Fidéliser les prospects

Même si vous avez réussi à convertir vos prospects, le processus d’Inbound Marketing n’est pas encore fini. En effet, le plus important c’est l’engagement et la fidélisation de vos clients pour qu’ils jouent d’ambassadeur à votre place. Cela vous permettra de gagner jusqu’à 10 % de chiffre d’affaires en plus. Cela minimisera également le coût des conversions, qui s’avère être trois fois plus cher que la fidélisation. Cela augmentera également votre notoriété dans votre secteur d’activité. En proposant un parcours client de qualité, celui-ci n’hésitera pas à vous recommander autour de lui.

Le client est bien informé dans le marketing de l’offre

Le marketing de l’offre s’appuie sur la pertinence de la communication. La marque doit apporter le maximum d’informations sur le produit. Les avantages du client sont mis en avant, mais pas seulement. C’est aussi une occasion de montrer que l’article est meilleur que ses concurrents. La communication doit mettre l’accent sur la supériorité technique d’un appareil, ou les performances mécaniques d’une voiture. Pour les produits alimentaires, ce sera un meilleur gout et des apports en nutriments qu’il faudra mettre en avant. Au lieu d’être poussé directement à l’achat, le client sera informé sur le produit puis sur les avantages qu’il en tirera. Dans tous les cas, il faudra souligner les particularités de l’offre.

Des preuves concrètes sont apportées

Dans le marketing de l’offre, le produit lui-même est mis en avant. Les avantages du client semblent passer en deuxième plan sans être négligés. D’ailleurs, les communications basées sur ce modèle mercatique apportent des preuves concrètes. Les témoignages accompagnent les fiches techniques et les belles photos. Parfois, le marketing de l’offre s’appuie aussi sur des dégustations et des essais. Ce sont de preuves matérielles avec lesquelles les clients pourront constater à quel point le produit proposé est meilleur. La supériorité porte sur l’esthétique et le côté technique. Dès fois, ce sont les avantages financiers que les marques mettent en évidence. Elles peuvent aussi marquer leur différence par des services annexes. Au final, les clients constateront eux-mêmes que le produit est fait pour eux sans que le vendeur ait eu à le dire.

Les différents aspects de la fidélité

La fidélité du client peut se présenter sous diverses formes, à savoir, la fidélité recherchée. C’est l’attitude de fidélité que l’entreprise obtiendra du client. Cela, par le développement d’un programme de marketing spécifique (plan de fidélisation, service après-vente, etc.). Il y a aussi la fidélité induite qui est la forme de fidélité où le client subit par rapport à la marque et causée par l’environnement du marché (environnement monopolistique, zone géographique, etc.). Ensuite, on a la fidélité multiple. Dans ce cadre, l’attitude du client est le partage de ses achats dans diverses entreprises. La fidélité exclusive quant à elle, se traduit ici par une attitude du client qui ne fait l’achat d’un produit spécifique qu’au niveau d’une seule enseigne. Dans un environnement d’achat en ligne, l’inexistence de barrière géographique dans le contexte d’achat sur internet peut optimiser cette forme de fidélité par rapport à un magasin en ligne. Pour ce qui est de la fidélité subie. C’est une situation où le client est fidèle à une marque ou à l’enseigne. Toutefois, cette situation n’est pas l’effet de son attrait, mais qui est favorisée par l’environnement du marché. On a également la fidélité attitudinale. Dans cette forme, le client à un comportement préférentiel réel sur une marque ou une enseigne et qui le pousse à renouveler achat. Ce comportement peut être conscient ou inconscient et résulte d’un comportement positif à l’égard de la marque ou de l’enseigne. Cette fidélité est surtout provoquée par la qualité de l’offre, le tarif, la qualité du service, la qualité relationnelle, l’image de la marque, etc. Enfin, la fidélité comportementale se traduit par les effets de l’habitude et de l’expérience du client. Cette forme de fidélité concerne surtout une enseigne. De ce fait, la fidélité du client peut être favorisée parce que l’enseigne est à proximité ou sur son trajet. Ainsi, la fidélité comportementale n’est pas l’effet d’une préférence, mais surtout le résultat d’une inertie

Les spécificités de la fidélité dans le webmarketing

Le développement technologique (internet, messagerie instantanée, gestion de la relation client, etc.) optimise la fidélité et se présente comme étant une potentielle non évitable de la relation directe entre une entreprise et son client. Et malgré qu’aucune technologie ne soit optimale pour garantir une position de monopole pour une enseigne, les clients perçoivent la technologie comme un vecteur présentant « un bouquet de solution ». Un bouquet de solution qui peut l’amener à expérimenter d’autres marques si l’environnement d’achat (le marché) présente une plus grande ouverture et une plus grande transparence (commerce en ligne, etc.). Il y aura également une expérience si le marché est hypersegmenté (plusieurs choix de produits sur le marché à l’endroit des micro-segments) ou si les écarts de tarifs n’ont pas de justification (surtout au niveau des marques les plus connues, si les offres ne sont pas très innovantes, etc.). Il doit aussi percevoir le besoin de varier les acquis (essai de nouveaux services, produits, besoin de consommation d’une plus grande variété de produits, etc.) ainsi que mle besoin d’être stimulé (recherche de nouveauté, risque, disponibilité, etc.). Enfin, le client devra percevoir une satisfaction saturée (perception que le renouvellement de l’achat ne provoquera pas l’augmentation marginale ni de l’usage ni de la praticité, etc.).

Description du métier de directeur marketing

Le directeur marketing peut être un homme ou une femme, un fin stratège qui fixe la politique marketing d’une entreprise. Après avoir défini celle-ci, il procède à la mise en œuvre et répartit les tâches entre tous les experts sous ses ordres. Le poste qu’il occupe est vraiment important dans la mesure où il doit superviser le travail de toute une équipe Il doit penser à tout : analyse de la concurrence, mise en place des stratégies de marketing, supervision des salariés placés sous sa direction, veille marketing, gestion du budget, etc. En résumé, il doit s’assurer du management d’équipe, du développement des produits et/ou services ainsi que la commercialisation de ceux-ci. A lui de choisir la bonne stratégie commerciale afin de trouver la meilleure offre pouvant répondre aux besoins de la clientèle. Le poste qu’il occupe est l’un des postes clés du succès d’une entreprise.

Formation, qualités, diplômes, salaire

Quelles formations pour devenir directeur marketing ? Si vous voulez exercer ce métier, il vous faut intégrer une école de commerce, gestion ou de sciences économiques afin d’obtenir un diplôme de Bac +5. Une licence peut aussi vous ouvrir les portes de ce métier mais l’essentiel est de se démarquer des autres avec un diplôme plus élevé. En plus de vos diplômes, vous devez avoir plusieurs qualités : témoigner de beaucoup de rigueur, être méthodique, avoir l’esprit créatif, faire preuve de dynamisme, disposer de grandes capacités commerciales, être un bon leader et savoir rester à l’écoute.
Les recruteurs sont particulièrement exigeants de nos jours, ils recherchent des candidats de valeurs qui ont déjà occupé un poste de chef de produit ou un poste à responsabilité dans le domaine du marketing.
Combien il peut gagner aujourd’hui ? Le salaire d’un directeur marketing est compris entre 2500 ou 3000 euros à ses débuts, voire 4000 euros par mois dans une entreprise de grande taille. Lorsqu’il est confirmé, il peut gagner davantage. L’expérience est donc un atout important lorsqu’on veut gagner davantage en termes de salaire.
Quelle évolution pour le directeur marketing ? Après plusieurs années à occuper le poste, le directeur marketing peut rejoindre la direction générale de l’entreprise où il travaille. D’autres, plus ambitieux, recherchent à exercer en tant que consultant à leur propre compte. Ce qui n’est pas toujours facile mais beaucoup ont réussi.

Devenir consultant en marketing

Devenir indépendant est le rêve de tout salarié, si longtemps vous avez été directeur marketing, il est temps de devenir consultant et travailler pour votre propre compte. Vos revenus peuvent être plus élevés que si vous restiez salarié d’une entreprise de communication. Aujourd’hui, plusieurs établissements proposent des formations pour devenir consultant en marketing. Vous pouvez avant tout vous tourner vers ces formations pour vous perfectionner avant de proposer vos services de consultance. En tant que consultant, vous serez appelé à travailler en toute indépendance mais vous devez cependant savoir communiquer avec vos collaborateurs ou tout autre professionnel avec qui vous échangez. Vous devez disposez de toutes les qualités requises d’un directeur marketing et bien évidemment les diplômes requis pour exercer en tant que consultant : la seule différence réside seulement sur votre statut : vous êtes un travailleur indépendant et lui un salarié.
Comme vous êtes un consultant, vous serez appelé à travailler pour des clients étrangers : la connaissance de langue ou plutôt la maîtrise de quelques langues étrangères est essentielle. Si vous maîtrisez l’anglais, c’est déjà largement suffisant. Autres informations importantes en ce qui concerne la consultance en marketing : vous devez travailler à des horaires particulièrement irréguliers et vous serez toujours en déplacement. Soyez d’abord certain que cela vous convienne bien avant d’exercer en tant que consultant en marketing. Enfin, le métier est fait pour les hommes et les femmes, tant que vous avez les compétences, la disponibilité et qualités nécessaires, c’est tout ce qui compte.